销售毛利率与营运资金周转率，评价生意好不好 admin 4 年前 判断一个生意好不好做，首先当然是看销售毛利率高不高。销售毛利率能反映产品赚不赚钱，利润空间有多大，自然十分关键。 可光看销售毛利率是不行的，譬如一单生意销售毛利率很高，高达80%、90%，可是要经过三五年才能成交，才能最终实现资金回笼，这样的生意就算毛利率高，大概也是没法做的。 如果把销售毛利率和应收账款周转率（DSO）、存货周转率（ITO）结合在一块进行分析，意义就不同了，三者的综合结论能客观地反映生意到底好不好做。 举例言之。卖高档酒毛利率可高达80%，卖鲜牛奶毛利率不到5%。假定市场无虞，给你10万做本金，你愿意做哪个生意？ 如果你只看产品毛利率，可能误导你选择。倘若会算存货周转率，就不难做出正确选择了。高档酒进货后，平均三个月才能卖出；牛奶当天就可卖出。做高档酒生意，年收益率320%；做牛奶生意，年收益率1825%。 Post Views: 2,335